Alfred Jansen Resultancy BV
Excellent (team)performance and business results
Sales performance and results: 3 van 4
Discretie en vertrouwelijkheid zijn belangrijke uitgangspunten van onze werkwijze. Om die reden zijn (bedrijfs)namen, in relatie tot de opdracht, bewust niet vermeld.
Hoe meer en kwalitatief betere afspraken te maken met prospects én hoe je zekerder te voelen bij de eerste ontmoetingen?
Ik heb Alfred Jansen voor het eerst ontmoet tijdens een beldag. Alfred heeft mijzelf en mijn collega's die dag begeleid bij het bellen van prospects..........
..........Dit heeft als resultaat gehad dat de gescoorde afspraken gestegen zijn en dat afspraken ook nog eens van betere kwaliteit zijn. Vervolgens ben ik samen met Alfred op bezoek geweest bij een prospect. Tijdens het gesprek heeft Alfred mij geobserveerd.......... Het mooie resultaat is dat ik mijzelf in gesprekken nu nog veel zekerder voel..........
Een sessie met Alfred zal voor iedereen anders zijn, helemaal afgestemd op een persoonlijke situatie! Dat is voor mij de kracht van Alfred. Zowel voor beginnende als doorgewinterde en getrainde mensen kan Alfred van toegevoegde waarde zijn.
Hoe haal ik meer rendement uit de zakelijke bezoeken?
Via mijn werkgever ben ik in contact gekomen met Alfred Jansen. Alfred heeft zich in onze organisatie bezig gehouden met het verder ontwikkelen van de commerciële resultaten van de account managers.......... De uitdaging was om meer rendement te halen uit de zakelijke bezoeken die het accountmanagement aflegt..........
..........Alfred's grote toegevoegde waarde is zijn andere benadering van een situatie en het doorgronden van je innerlijke drijfveren.........
De samenwerking met Alfred heeft mijn persoonlijke ontwikkeling bevorderd en heeft er mede toe geleid dat het rendement van mijn zakelijke inspanningen is verbeterd.
Hoe kunnen wij, top/down, onze salesorganisatie professionaliseren?
Alfred Jansen heeft ons ondersteund bij het professionaliseren van onze salesorganisatie. Daarbij hebben we vooraf een aantal doelstellingen geformuleerd, zowel op salesteamniveau, als ook een aantal ‘persoonlijke’ doelstellingen (niveau Salesmanager)..........
Zijn praktische aanpak zorgt voor snelle zichtbare resultaten en werkt perfect in onze organisatie; beter dan theoretische verhandelingen..........
Het afgelopen halfjaar heeft de ondersteuning van Alfred geresulteerd in het behalen van de gestelde doelen, dan wel in het bewust worden van de noodzaak daarvan..........
..........Al met al een zeer bevredigend traject, waarvan onze onderneming nog jarenlang zijn vruchten zal plukken.
Hoe kan ik in een kortere periode van een prospect een lange termijn relatie maken?
Het contact met Alfred is begonnen via de teamleider waar ik een periodiek review mee had en waarbij Alfred aanwezig was. Ik gaf in dat gesprek aan dat ik mijn vaardigheden op het gebied van acquisitie voeren wilde verbeteren. Alfred bood mij daarna aan om mij daarin te begeleiden. Omdat ik begreep dat zijn aanpak onorthodox was, heb ik graag "ja" gezegd..........
..........De doelstelling van de begeleiding was vergroting van de vaardigheden bij acquisitie van nieuwe klanten..........
..........In de praktijk heeft het mij geholpen om een aantal belangrijke acquisities te doen.
In mijn vak kan het vaak lang duren voordat het vertrouwen van een klant of prospect gewonnen is. Dankzij de begeleiding van Alfred heb ik geleerd om dit proces van vertrouwen te winnen en bestendigen, te versnellen.......... Ik heb er veel aan voor mijn dagelijks functioneren.
Hoe vorm je een defensief salesteam, in tijden van crisis, om tot een offensief en resultaatgericht team?
Er was sprake van een zeer defensief salesteam, waar men niet in kansen, maar het merendeel van de mensen enkel in bedreigingen dacht.........
Wij hebben een goede analyse van de individuele drijfveren van de mensen, de cultuur in het team en van de overleg- en coachingsstructuren gemaakt. Aan de hand hiervan hebben we een Plan van Aanpak gemaakt en zijn we samen gestructureerd en kordaat van start gegaan.......... Dit heeft zeer snel tot zeer goede resultaten geleid..........
Ook heeft deze aanpak ervoor gezorgd dat het salesteam in tijden van crisis in de markt toch de juiste focus had en concrete resultaten realiseerde.
Meer testimonials?: 4 van 4»
Alfred Jansen Resultancy BV
Uiterweg 225
1431AG Aalsmeer
T. +31 (0) 6 20727725
Stuur ons een E-mail
Vrijblijvend adviesgesprek met impact! Maak nu de afspraak